Tesla-eiere vet hva de vil ha. Enklerebil.no selger det. Problemet var at annonsene ikke fant dem. Vi bygde opp kontoen på nytt, og ROAS gikk fra nær null til nesten fem ganger pengene tilbake.
ROAS-økning siden overtakelse
ROAS i dag
Klikkrate (søk)
ROAS: 4,87x (for hver annonsekrone kom det 4,87 kr tilbake i salg)
Kjøp: I snitt 100 kjøp per måned gjennom Google Ads
Klikkrate: 6,13% på søkekampanjen, mer enn dobbelt bransjesnittet
Kampanjetyper: Performance Max (produktkatalog) + søkekampanje (kjøpsintensjon)
Enklerebil.no er en norsk nettbutikk med lager i Trondheim, spesialisert på tilbehør til Tesla Model 3 og Model Y. Produktene spenner fra praktiske småting som koppholdere og armlener til premiumsett med matter og midtkonsoll. Kundene er Tesla-eiere, en kjøpergruppe som vet hva de ser etter og handler raskt når de finner det.
Da vi tok over kontoen var den teknisk sett i gang. Det kjørte en Performance Max-kampanje og en søkekampanje, og tallene så ikke katastrofale ut på overflaten. Men ROAS lå på 2,5x, og det var ikke fordi markedet var vanskelig – det var fordi kampanjestrukturen ikke var rigget til å hente ut det som faktisk var der.
Problemet er vanlig. En enkelt PMax-kampanje som dekker hele katalogen gir Google for mye frihet og for lite retning. Maskinlæringen samler konverteringssignaler på tvers av for mange produkter, og ender opp med å bruke budsjettet der det er lettest å hente klikk, ikke der det er lettest å hente kjøp. Resultatet er et snitt som ser greit ut, men som skjuler at pengene havner feil.
Det første vi gjorde var å restrukturere PMax-oppsettet.
Vi delte kampanjene etter produkttype. Bestselgerne fikk sin egen PMax-kampanje med sterkere konverteringssignaler og bedre datakvalitet til maskinlæringen. De resterende produktene fikk en separat kampanje med eget budsjett og egne mål. Det gir oss kontroll over fordeling mellom produktsegmenter og gjør det mulig å skalere det som virker uten å vanne ut det med det som ikke gjør det.
Parallelt reviderte vi søkekampanjen. Vi skreiv annonser som snakker direkte til Tesla-eieren som vet hva hen vil ha, ikke til en generell «bilentusiast». Klikkraten på søk gikk fra 5,78 % til 7,68 %.
Vi passet på at budsjettet ble fordelt dit konverteringene kom fra, og vi holdt et øye med at ingen kampanje brukte penger uten å levere tilbake.
Over tolv måneder har Google Ads generert over 1200 sporbare kjøp.ROAS-en endte på 4,87x for hele perioden. For hver krone brukt på annonsering kom det nesten fem kroner tilbake i omsetning. I de beste månedene var den vesentlig høyere. I august 2025 leverte produktkampanjen 9,46x ROAS, og i april 2026 kom gjennomsnittlig kostnad per kjøp ned i NOK148.Søkekampanjen fikk 6,13% klikkrate, et tall som forteller oss at annonsene treffer folk som er klare til å kjøpe, ikke bare folk som scroller forbi. Bransjesnittet for norsk netthandel ligger typisk mellom 2% og 4%.Tallene er ikke magiske. De er resultatet av riktig kampanjestruktur, produktfeed som er i orden, og annonsering som snakker til riktig person på riktig tidspunkt.
