Hvor er det best å annonsere?
Vil du få bedre oversikt over hvor kundene dine befinner seg, og hvordan din bedrift kan få mest igjen for annonsekronene? Da anbefaler jeg å lese videre!
I denne artikkelen skal vi gå gjennom hvem som bruker de ulike plattformene slik at du kan finne ut hvor det er best for deg å annonsere for å treffe dine kunder.
Plattformene som blir tatt med i denne artikkelen er:
Facebook
Instagram
Google
LinkedIn
TikTok
Snapchat
Inndelingen per plattform ser slik ut:
Kort om plattformen
Demografi (hvem finner man der)
- Priser på annonsering
Annonsere i Google
I 2020 ble det gjort nesten 7 milliarder søk i Google. Brutt ned vil det si at nesten alle i verden gjorde 1 søk – selvfølgelig (og heldigvis) fungerer det ikke slik. Men det er fortsatt enormt mange søk!
Det er ikke uten grunn at Google er den største på annonsering i verden – det er der folk leter etter ting, og annonsering er tross alt en snarvei for å bli funnet.
Dersom du leverer en tjeneste eller et produkt er det å være synlig i Google en no-brainer. Spesielt i Norge, hvor Google sitter på 94% markedsandeler når det kommer til søk.
Google Ads passer godt for bedrifter som ønsker å nå kunder i kjøpsøyeblikket, spesielt de som aktivt søker etter spesifikke produkter eller tjenester. Søkeannonser fungerer godt for nesten alle bransjer, men spesielt godt for netthandel, finansielle tjenester, og lokale tjenesteleverandører som håndverkere og bilverksteder. Med de riktige søkeordene kan du sørge for at kundene finner deg akkurat når de trenger deg.
Prisen på Google Ads kan variere mye avhengig av konkurransen på nøkkelordene du ønsker å målrette. Kostnaden per klikk (CPC) kan bli høy i konkurranseutsatte bransjer, men mange markedsførere påpeker at det kan være verdt det på grunn av den høye kjøpsintensjonen til brukerne som søker etter spesifikke løsninger.
Google Ads tilbyr avanserte verktøy for å tilpasse annonsering, men det kan kreve en investering i tid og læring å få mest mulig ut av plattformen. Det er fordi hvert verktøy går mer i dybden enn de enkleste verktøyene der ute, og er satt opp for spesifikke formål, fremfor en alt-i-ett løsning.
Du bør dessuten også kombinere SEO (søkemotoroptimalisering) sammen med annonsene dine, for best total avkastning. Men setter du pengene og tiden (det tar tid både å lære og å se resultater) i Google blir man belønnet. Ifølge WebFX ligger gjennomsnittlig ROAS (avkastning på annonsekroner brukt) på 3x. Dvs. 3kr for 1kr brukt.
Det finnes mange verktøy man kan bruke for å forenkle og samle Google-innsatsen sin, noen er gratis mens andre er svindyre.
Google Ads (plattform) er som regel en selvfølge i miksen om du skal annonsere. I tillegg er det noen verktøy vi anbefaler å bruke under.
Et par verktøy vi anbefaler vi å begynne med:
Annonsere på Facebook
Facebook er særlig godt egnet for bedrifter som ønsker å nå en bred målgruppe, spesielt voksne og eldre. Annonser som fungerer bra her inkluderer alt fra merkevarebygging til produktannonser og kampanjer med fokus på samfunnsansvar. For eksempel fungerer kampanjer for eiendomstjenester, helseprodukter og lokale tjenester ofte godt på Facebook, takket være muligheten til å segmentere målgruppen basert på interesser og demografi.
Prisingen på Facebook-annonser varierer avhengig av målgruppe og konkurranse. Mange markedsførere mener at kostnaden per klikk (CPC) på Facebook er relativt rimelig, men prisene har økt på grunn av stor etterspørsel. Likevel er Facebook verdt investeringen dersom målgruppen din er tilstede her.
Facebook er optimalisert for annonsering, noe som gjør det til et kraftig verktøy for bedrifter. Plattformen er spesielt god til å nå ut til en voksen og eldre demografi, med over 50 % av brukerne værende over 34 år. Den største aldersgruppen er 25-34 år, men det er økende bruk blant seniorer. Over halvparten av brukerne er menn.
Annonsere på Instagram
Instagram er ideelt for bedrifter som retter seg mot en yngre og mer visuell målgruppe. Her fungerer annonser som er visuelt tiltalende og inspirerende best, som for eksempel bilder av livsstilsprodukter, mote, skjønnhetsprodukter eller reisetjenester. Kreative bransjer, som klær og kosmetikk, ser ofte svært gode resultater på Instagram, spesielt ved bruk av funksjoner som Stories og Reels. SaaS og tjenestebaserte bedrifter gjør det også godt, men det er viktig med gode visuelle annonser.
Instagram-annonser har ofte høyere kostnad per tusen visninger (CPM) enn Facebook, spesielt når det gjelder målrettet, visuelt attraktivt innhold. Mange markedsførere mener at Instagram krever høy kvalitet på annonsematerialet, men at kostnaden kan forsvares av det høye engasjementet som kan oppnås.
Instagram har i senere år fått stor konkurranse fra TikTok, og har introdusert Reels for å holde brukerne engasjert.
Annonsere på LinkedIn
LinkedIn er spesielt effektiv for B2B-markedsføring og for å nå beslutningstakere og fagfolk. Annonser som fremmer webinarer, whitepapers, og bransjerelaterte tjenester fungerer svært godt her. Typiske bransjer som benytter LinkedIn med suksess inkluderer teknologi, konsulenttjenester, og utdanning, særlig på grunn av muligheten til å målrette mot spesifikke roller og selskaper.
LinkedIn-annonser er ofte blant de dyreste, med høy CPC og kostnad per tusen visninger (CPM). Dette skyldes plattformens spesialiserte profesjonelle publikum og høye konverteringsrate i B2B-markeder. Mange byråer mener at LinkedIn er verdt investeringen dersom du ønsker å nå beslutningstakere og andre profesjonelle.
Den største aldersgruppen på LinkedIn er 46-55 år, og menn utgjør en liten majoritet av brukerne.
På LinkedIn finner du nesten ingen under 26 år. Faktisk utgjør aldersgruppen 15-25 år kun 16% i følge Hootsuite.
Det kan det være et supert sted å promotere kurs, digitale verktøy, kontorinnredning eller andre tjenester/produkter i B2B-gata. På lik linje med Google, anbefaler vi å ha fokus på det organiske. Her kan jeg personlig anbefale å følge folk som Christoffer Bertilsson og Fredrik Fornes for gode råd og tips.
Annonsere på TikTok
TikTok er ideell for bedrifter som ønsker å engasjere en ung målgruppe gjennom kreativt og underholdende videoinnhold. Annonser som fungerer bra inkluderer korte, morsomme videoer, gjerne med utfordringer eller trender som brukerne kan delta i. Bransjer som mote, mat og drikke, samt underholdning har hatt stor suksess på TikTok med engasjerende og autentiske kampanjer.
TikTok-annonser er relativt rimelige sammenlignet med mer etablerte plattformer som Facebook og Instagram, men det kan være mer krevende for mange bedrifter å lage videoer som treffer målgruppen. Plattformen har lavere kostnad per tusen visninger (CPM), men det krever kreative videoproduksjoner for å skape innhold som resonnerer med brukerne. Markedsførere bemerker at potensialet for virale kampanjer gjør investeringen verdt det for de rette bedriftene.
TikTok er kjent for sin videoformat-fokus, og bedrifter som kan skape engasjerende videoinnhold har gode muligheter til å nå bredt ut.
Annonsere på Snapchat
Snapchat passer godt for bedrifter som ønsker å nå en ung og dynamisk målgruppe. Annonser som har korte og personlige budskap, gjerne med interaktive elementer som filtre og linser, fungerer best. Bransjer som rask mote, kosmetikk, og hurtigmat har ofte gode resultater her, ettersom Snapchat gir mulighet for å engasjere brukere på en rask og direkte måte.
Snapchat-annonser er relativt dyre, spesielt da det krever mer ressurser i selve utformingen av annonsene, men egner seg godt for å nå yngre målgrupper. Kostnaden per visning kan variere, og mange markedsførere opplever at det kan være en utfordring å holde seg relevant på plattformen med hyppige oppdateringer og innhold som raskt blir utdatert. Likevel kan det være en kostnadseffektiv måte å engasjere en ung og aktiv målgruppe.
Snapchat er spesielt populært blant ungdom, og kan være en effektiv kanal for å nå ut med raske budskap og kampanjer.
Oppsummering
Hvor er det best å annonsere? Det avhenger av hvem du vil nå, og hvor de er. Hver plattform har sine styrker og sitt unike publikum. Er du på jakt etter profesjonelle B2B-kunder, kan Google og LinkedIn være stedet for deg. Vil du nå unge, kreative brukere? Da kan TikTok eller Snapchat være en bedre match. Og for voksne og eldre er Facebook fortsatt en sterk kandidat.
Med denne guiden håper vi at du har fått en bedre forståelse av hvor du kan legge annonsekronene dine for best mulig avkastning. Husk at det ikke handler om å være overalt, men å være der hvor dine kunder er.
Fortsatt usikker?
Vi tar gjerne en kaffe og ser på hvilke annonseringsmuligheter som er riktig for din bedrift og ditt budsjett sammen med deg.
