Oljesalg.no selger alt av olje og smøremidler på nett. Da vi tok over annonseringen, gikk over halve budsjettet til en søkekampanje som nesten ikke solgte noe. Vi flyttet pengene dit kundene faktisk handler. Budsjettet er det samme i dag, men kjøpene er tredoblet.
Flere kjøp fra annonsene
Omsetning fra annonsene
Lavere kostnad per kjøp
Oljesalg.no er nettbutikken til Sjøfrakt Sør. Der selger de hydraulikkolje, motorolje, smørefett og frostvæske, mye av det i 20-liters kanner og fat. Kundene er folk med maskiner som skal gå. De vet hva de skal ha, og de søker på det nøyaktige produktet.
Kontoen hadde to kampanjer da vi kom inn. Den ene, Performance Max, viste produktene med bilde og pris i Google Shopping og sto for nesten alle kjøpene.
Den andre var problemet.
Søkekampanjen viste annonser til nesten alle som søkte på noe med olje. Den brukte 55 % av budsjettet og sto for 7 % av kjøpene, og bare rundt én av hundre som så annonsen, klikket på den. Kampanjen ga under halvparten av det den kostet tilbake.
Mer enn halve annonsebudsjettet gikk altså til folk som lette etter noe annet.
Vi tok pengene fra søkekampanjen først. Budsjettet på søk ble mer enn halvert de første månedene, og det vi sparte, flyttet vi til Performance Max, der kjøpene allerede kom fra.
Så strammet vi inn det som var igjen av søk. Brede søk ut, søk etter konkrete produkter inn. Visningene er i dag 98 % lavere enn i 2024, og søk utgjør 9 % av budsjettet.
Til slutt ga vi rekvisita en egen kampanje. Olje i store forpakninger og småvarer selger på helt ulike måter, og når alt ligger i samme kampanje, vinner de dyre produktene hele budsjettet. Fra februar 2026 har småvarene hatt sitt eget.
Færre visninger, altså. Det var poenget.
Dette skjedde ikke over natta. Det første året ga omleggingen 56 % flere kjøp for 15 % mindre penger. Det store løftet kom våren 2026, da søkekampanjen var strammet helt inn og rekvisita hadde fått sin egen kampanje. Fra april til september 2026 ga annonsene tre ganger så mange kjøp og 143 % mer omsetning enn i samme periode i 2024. Budsjettet var 1 % lavere. Hver annonsekrone gir nå 2,5 ganger så mye tilbake, og et kjøp koster 68 % mindre å skaffe. Søkekampanjen, som før tapte penger, gir ti ganger så mye igjen per krone som den gjorde. Klikkraten der gikk fra 1,3 % til 8,0 %. Tallene gjelder kjøp som er fullført i nettbutikken. Bestillinger på telefon og e-post er ikke med.
