Søker du på «google ads pris», får du en side full av tall som ikke gjelder deg. Spør du tre byråer, får du tre svar. Ett sier 20 til 30 kroner per klikk. Et annet sier fra 4 999 i måneden, og det tredje sier at det kommer an på.
Alle tre har rett. Men ingen av dem svarer på det du faktisk lurer på, nemlig om kronene du legger inn kommer tilbake med noe påslag.
Prisen på Google Ads er ikke et tall du slår opp. Det er et tall du regner deg fram til, og utgangspunktet er ikke Google. Det er hva du tjener på en kunde.
Klikkprisen forteller deg ingenting alene
Klikkprisen i Norge svinger fra noen få kroner i smale nisjer til godt over hundre i bransjer som juss og forsikring, der én ny kunde er verdt så mye at alle byr hverandre opp.
Greit å vite. Men et klikk til 80 kroner kan være billig, og et klikk til 8 kroner kan være altfor dyrt. Forskjellen ligger ikke i klikket. Den ligger i hva som skjer etterpå.
Regnestykket: hva har en kunde lov til å koste deg?
Tallene under er et eksempel som viser metoden.
Si at du er håndverker. En gjennomsnittlig jobb er på 25 000 kroner, og du sitter igjen med 40 prosent når materialer og timer er betalt. Da er en jobb verdt 10 000 kroner for deg.
Hver tiende som tar kontakt blir en jobb, så en henvendelse er verdt 1 000 kroner. Og siden bare hver tjuende som klikker seg inn på nettsiden faktisk tar kontakt, tåler du 50 kroner for et klikk før du går i minus.
Vil du tjene penger og ikke bare gå i null, halverer du det tallet. Taket ditt er 25 kroner per klikk. Det er tallet du måler alt annet mot.
Fra tak per klikk til månedsbudsjett
Taket er ikke svaret ennå.
Det blir det først når du ganger det opp. Tjue klikk gir én henvendelse. Med et tak på 25 kroner koster hver henvendelse deg 500 kroner i annonsekjøp. Vil du ha ti henvendelser i måneden, snakker vi 5 000 kroner i annonsebudsjett, og de ti henvendelsene skal etter forutsetningene over gi deg én jobb til 10 000 kroner.
Der har du budsjettet ditt, regnet ut fra din egen bunnlinje i stedet for fra en prisliste.
Og her ser du hvorfor det ikke finnes noe fasitsvar på hva Google Ads koster. Bytt ut snittordren, marginen eller konverteringsraten, og hele regnestykket flytter seg.
Vil du slippe å regne for hånd, kan du legge inn dine egne tall i priskalkulatoren for Google Ads. Den gjør det samme regnestykket for din bedrift.
De to tallene folk flest ikke har
Legg merke til hva regnestykket krever av deg. Ikke klikkprisen, den finner du på en ettermiddag. Du trenger konverteringsraten på nettsiden og hvor stor andel av henvendelsene som faktisk blir jobb.
De to tallene mangler oftere enn de finnes.
Kontoen til en trafikkskole er et eksempel på hvor vanlig det er. Den sporet ikke påmeldinger i det hele tatt, og brukte likevel penger hver eneste dag. Ingen kunne si hva pengene ga tilbake, rett og slett fordi det ikke fantes en eneste måling som koblet et klikk til en påmelding.
Mangler du sporing, er det der du begynner. Ikke med budsjettet.
Byråhonoraret er den andre kostnaden
Google Ads har to prislapper. Den ene går til Google, den andre til den som drifter kontoen.
De fleste glemmer den andre.
De to henger sammen på en måte som sjelden står i prislistene. Et lavt annonsebudsjett gir like mye arbeid som et høyt, og ofte mer, fordi det er mindre data å styre etter og hver endring tar lengre tid før den sier noe.
Under rundt 5 000 kroner i måneden er det lite å styre etter. Det er ikke en prisliste. Det er en terskel for når arbeidet i kontoen faktisk får noe å bite i.
Når regnestykket sier at du bør vente
Landet du på fire kroner i tak per klikk? Da er søkeordene du vil ha sannsynligvis utenfor rekkevidde i dag, og det hjelper ikke hvor godt kontoen settes opp.
Det er et fullgodt svar. Og det er et billigere svar å få før pengene er brukt enn etter.
Men se hva som skjer når du flytter på ett av tallene i regnestykket. Går konverteringsraten på nettsiden fra 2 til 4 prosent, dobler du hva du tåler per klikk, uten å røre en eneste annonse. Det er som regel den billigste veien inn, og det handler oftest om hva som står på siden folk lander på.
Rekkefølgen, kort oppsummert
Start i din egen bunnlinje. Snittordre, dekningsbidrag, hvor stor andel av henvendelsene som blir kunde, og hvor stor andel av besøkene som blir en henvendelse.
Har du ikke de to siste tallene, er sporing første post på lista. Alt annet blir gjetting før den er på plass.
Så regner du taket per klikk, halverer det hvis du vil tjene penger og ikke bare dekke kostnadene, og ganger opp til et månedsbudsjett ut fra hvor mange henvendelser du faktisk trenger.
Og regn med tid. Det tar gjerne to til seks uker før tallene i en ny konto betyr noe annet enn støy, og et kvartal før de kan brukes til å ta beslutninger.