Medialab leverer LED-installasjoner og event-teknikk til kunder der én signert avtale kan forsvare et helt år med annonsering. Google Ads-kontoen deres gjør én ting svært godt: den finner folk som faktisk er klare til å kjøpe. Det ser du i tallene.
CTR
Betalt søk av all verdi
Engasjementsrate
CTR: 11,66% — nær dobbelt bransjesnitt for B2B på Google Search
Verdiskaping per klikk: Betalt søk er 29,6% av trafikken, men driver 44,5% av all verdifull aktivitet på nettsiden
Engasjementsrate: 68,3% fra betalte søkeklikk — folk som er genuint interesserte
Medialab AS er totalleverandør av LED-skjermer og audiovisuell teknologi. De leverer fastinstallasjoner til arenaer, kontorer og offentlige rom, skjermutleie til konserter og messer, og flerkameraproduksjon til TV og event. Kunder er arrangementer, kjøpesentre, idretts-arenaer, kommuner og bedrifter som vil ha profesjonell skjermløsning.
Det er ikke et marked der folk kjøper på impuls. En innkjøper som søker etter LED-storskjerm har allerede en prosjektplan og et budsjett. Salgssyklusen er lang. Men når vedkommende er klar, er de virkelig klar — og det er da annonsene skal treffe.
Utfordringen er å være synlig for akkurat de menneskene, på akkurat det tidspunktet. Ikke for alle andre.
Vi bygde kampanjene rundt søkefraser med høy kjøpsintensjon. Folk som søker «LED-skjerm fastinstallasjon», «storskjerm til arena» eller «utendørs digital signage» er ikke i researchfasen. De er i beslutningsfasen. Det er den trafikken vi vil betale for.
Søkekampanje med stram søkeordstruktur. Vi valgte eksakte og frasmatch fremfor bredt samsvar, og bygde negative søkeordlister for å holde irrelevant trafikk ute. Resultatet: en klikkrate på 11,66% — det vil si at nær én av åtte som ser annonsen, klikker på den. For B2B med lang salgssyklus er det et sterkt signal på at annonsene treffer riktig publikum.
Konverteringssporing på forespørsler. Kontaktskjema og telefon-klikk er satt opp som konverteringsmål, slik at vi vet hvilke søkeord og annonser som faktisk genererer henvendelser.
Geografisk målretting mot relevante markeder. Medialab leverer nasjonalt og internasjonalt. Vi sørget for at budsjettet treffer de geografiene der sannsynligheten for store prosjekter er høyest.
CTR på 11,66% er nesten dobbelt bransjesnitt for B2B på Google Search. Det betyr at annonsetekstene treffer folk som faktisk leter etter det Medialab tilbyr. Det som sier enda mer: betalt søk står for 29,6% av all trafikk til nettsiden, men genererer 44,5% av all verdifull aktivitet. Altså leverer annonseklikket dobbelt så mye verdi per sesjon som snittet av andre kanaler. Engasjementsraten på 68,3% fra betalt søk bekrefter det samme. Folk som kommer via annonsene, leser. De er der med en grunn. For Medialab, der én signert avtale om en arena-installasjon eller en fasade-LED kan ha en verdi på flere hundre tusen kroner, handler Google Ads ikke om å drive flest mulig klikk. Det handler om å treffe de riktige menneskene på det riktige tidspunktet. Det gjør annonsene.
I B2B-annonsering er det lett å kjøpe mye trafikk. Det er vanskeligere å kjøpe riktig trafikk. Medialab opererer i et nisjesegment der mange klikk fra feil målgruppe koster mye og gir lite. Strategien er derfor enkel: smal målretting, høy relevans, stram budsjettstyring.
En klikkrate på 11,66% betyr ikke bare at annonsene vises til mange. Det betyr at de som ser annonsen, synes den er relevant nok til å klikke. Det er et direkte mål på annonsekvalitet og søkeordpresisjon.
Og når 44,5% av all verdifull aktivitet på nettsiden kommer fra en kanal som står for 29,6% av trafikken, vet vi at kanalvalget og målrettingen fungerer. De som kommer via annonsene, er der med en intensjon.
Medialab selger prosjekter, ikke produkter. En stor fastinstallasjon i en arena, et kjøpesenter eller en offentlig institusjon kan ha en kontraktsverdi på flere hundre tusen til flere millioner kroner. I det markedet er ikke antall klikk det som teller. Det er antall relevante henvendelser fra folk som har et reelt behov og et reelt budsjett.
Google Ads-kontoen er ikke satt opp for å skaffe flest mulig klikk. Den er satt opp for å skaffe de riktige. Og tallene viser at det fungerer.
